Vender en Amazon FBA suena fácil: fabricas un producto, lo envías a Amazon… y empiezan a entrar pedidos.
La realidad es otra.
Amazon puede ser una máquina de ventas brutal, pero también una trituradora de márgenes si no tienes bien atada la estrategia desde el minuto uno. Especialmente si vendes directamente desde fábrica al cliente final, sin intermediarios.
En este artículo te explico, sin tecnicismos raros y con los pies en el suelo, qué debes tener en cuenta para vender de forma rentable en Amazon FBA en 2025–2026, evitando errores muy comunes que vemos cada semana en empresas y emprendedores.
1. Todo empieza antes de enviar el primer palet
Uno de los errores más habituales es pensar que el trabajo empieza cuando el producto llega a Amazon.
En realidad, empieza mucho antes.
Antes de enviar nada:
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Revisa calidades, acabados y tolerancias
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Asegúrate de que el packaging cumple las normas de Amazon
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Verifica que cada unidad va correctamente etiquetada
Un pequeño defecto multiplicado por cientos de unidades se convierte en:
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devoluciones,
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malas reseñas,
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y pérdida directa de dinero.
Consejo práctico: no hace falta revisar el 100 % del stock, pero sí establecer un control mínimo de calidad en origen antes de enviar a FBA.
2. Amazon vende por ti… pero tú sigues siendo responsable
Cuando usas FBA, Amazon se encarga del almacenamiento, la logística y el envío.
Eso no significa que puedas olvidarte del producto.
Recomendamos algo muy sencillo pero muy efectivo:
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Comprar tu propio producto cada mes como si fueras un cliente más.
Así puedes comprobar:
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cómo llega el paquete,
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si el embalaje aguanta bien,
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y si Amazon está mezclando devoluciones con producto nuevo.
Parece una tontería, pero es una de las formas más baratas de detectar problemas antes de que escalen.
3. El coste real de vender en Amazon (la parte que muchos no calculan)
Amazon no es caro…
es caro vender sin números claros.
Cuando fijas un precio debes tener en cuenta:
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IVA
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comisión de Amazon
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logística FBA
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almacenamiento
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publicidad
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y tu coste de fabricación
Ejemplo sencillo (números aproximados):
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Coste de fabricación: 10 €
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Precio de venta: 25 €
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Amazon + logística + IVA: se comen una buena parte
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Beneficio real: 3–4 € por unidad
¿Se puede ganar dinero?
Sí.
¿Se puede perder mucho sin darte cuenta?
También.
Por eso es clave calcular precios pensando en margen neto, no en facturación.
4. El almacenamiento: el enemigo silencioso
Uno de los grandes errores en Amazon FBA es enviar demasiado stock “por si acaso”.
Amazon cobra:
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menos de enero a septiembre,
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y mucho más caro en el último trimestre (Q4).
Si un producto:
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no rota,
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se queda meses parado,
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o no valida mercado…
> el almacén se convierte en un agujero negro de costes.
Nuestra recomendación:
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testear con volúmenes pequeños,
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medir ventas reales,
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y escalar solo cuando el producto demuestra que se vende.
5. Marca, presentación y confianza (más importantes de lo que parece)
Amazon es una jungla.
Si no transmites confianza, no vendes.
Tres básicos que marcan la diferencia:
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Marca registrada (Brand Registry)
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Buenas imágenes
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Ficha de producto clara y honesta
No se trata de “vender humo”, sino de:
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explicar bien qué vendes,
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para quién es,
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y qué problema soluciona.
Las marcas que cuidan esto venden más y sufren menos devoluciones.
6. Amazon FBA no es “ingresos pasivos”
Este punto es clave.
Amazon FBA no es automático, es un negocio:
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con datos,
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con decisiones,
-
y con gestión continua.
Las empresas que funcionan bien:
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controlan stock,
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ajustan precios,
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revisan campañas,
-
y conectan Amazon con su gestión interna.
Aquí es donde entran en juego:
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ERPs,
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automatización,
-
y visión global del negocio.
¿Sincronización de Stock? ¿Usaremos un ERP que conecte el almacén de Girona con Amazon para evitar roturas de stock o sobrecostes de almacenamiento? ¿Tienes preparada tu oficina virtual para automatizar estos procesos?
Conclusión: Amazon funciona… si lo tratas como un negocio serio
Amazon FBA puede ser una oportunidad enorme para vender directamente desde fábrica al cliente final.
Pero solo funciona cuando hay:
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estrategia,
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control,
-
números claros,
-
y una visión a medio plazo.
Improvisar sale caro.
Planificar, casi siempre sale rentable.
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Porque a veces, la mejor estrategia también es saber cuándo decir que no y apostar por otros marketplace.